Väärtuspõhised tasud

Konsultatsiooniteenuste hinnakujunduse juhtiva juhendi uusim väljaanne „konsultatsioonitööstuse rokkstaarilt“ Alan Weissilt.

Raamatu „Väärtuspõhised tasud: kuidas küsida ja saada oma väärtust” äsja läbi vaadatud kolmandas väljaandes pakub menukirjanik, esineja ja tunnustatud konsultant dr Alan Weiss põhjalikult ajakohastatud juhendit järjepidevalt kõrgete tasude pakkumiseks ja saamiseks, mis põhinevad igale teenindatavale kliendile pakutaval väärtusel.

Autor tutvustab paljusid põhjuseid, miks aja- ja materjalipõhised hinnakujundusmudelid on aegunud ja ebapiisavad, ning seda, kuidas olemasolevaid kliente oma uuele väärtuspõhisele tasumudelile üle viia. Samuti käsitleb ta konsultatsioonivaldkonna olulisi uusi arenguid, sealhulgas teenuste kaugtarnimist, konsultatsioonigigantide turujõu vähenemist, majanduslikku globaliseerumist ja nihet projektitöölt nõustamistööle.

Raamatus pakutavate samm-sammult tehnikate ja strateegiate hulgast leiate:

• Kuidas luua väärtuspõhiseid tasusid, sh oma unikaalse väärtuse kindlaksmääramine ja „hea tehingu” dünaamika loomine
• Kuidas luua, ära kasutada ja turundada usaldusväärsetele nõustajatele suhteid
• Kuidas tasutõuse koheselt rakendada, tasudega seotud vastuväiteid ennetada ja ümber lükata, konsultatsioonitooteid luua ja uusi tulusaid valdkondi uurida

„Väärtuspõhised tasud” sobib ideaalselt nii konsultatsioonivaldkonna uustulnukatele kui ka ajaproovile vastu pidanud veteranidele ning on asendamatu juhend igale üksikkonsultandile, ettevõtjale ja väikesele konsultatsioonifirmale.