Tarneahelate ümberkujundamine

Näeme ja kogeme nüüd üha suurenevat turbulentsi praktiliselt kõigis oma peamistes tööstusharudes, mis viib kulukate lahknevusteni tarnijate ja nende klientide/lõppkasutajate vahel. Maailm ei ole enam nii andestav kui see oli paar aastakümmet tagasi. Kliendid, kes lähevad üle veebi, on muutunud üha nõudlikumaks ja tegevuskeskkond on muutunud äärmiselt keeruliseks. See kombinatsioon tähendab, et ettevõtted, kes soovivad järgmistel aastakümnetel ellu jääda ja edeneda, peavad end muutma, et olla paindlikumad ja turule reageerivamad.

Probleem on selles, kust seda ümberkujunemisteekonda alustada? Me kõik teeskleme, et oleme kliendikesksed, aga tegelikkus on see, et enamik maailma suurkorporatsioone on oma logistikavõrgustikud (ja laiemalt ka oma tarneahelad) üles ehitanud paljude aastate jooksul tehtud tagasilükatud investeeringutega, järgides vigast „üks suurus sobib kõigile“ filosoofiat.

Selle dilemma lahenduseks on Dynamic Alignment™ raamistik, mis seob sihtturu otse meie ettevõtte tegevusstrateegiate, sisemise kultuurilise võimekuse ja juhtimisstiilidega. See aitab teil näha maailma meie klientide vaatenurgast, vaadates meie turgu väljastpoolt sissepoole, ning kasutada sel viisil saadud teadmisi meie ettevõtete võimekuste ümberkujundamiseks, et need klientide ootustega täpsemalt kooskõlas oleksid.

Tarneahelate ümberkujundamine võimaldab teil jagada klientide ootused mitte üheks, vaid mitmeks domineerivaks ostukäitumiseks. Oma turu struktuuri tuvastades saate iga tuvastatud käitumissegmendi jaoks välja töötada vastavad väärtuspakkumised ja vastavad tegevusstrateegiad ning seejärel kasutada neid tulemusi nii sisemise tegevusstruktuuri kui ka väliste tarneahelate ümbermääratlemiseks. Ettevõtted, kes seda mudelit juba kasutavad, on täheldanud suuremat klientide rahulolu, tulude kasvu ja kulude vähenemist. Mõnel juhul on ettevõtted oma marginaale aasta jooksul kahekordistanud.